Cuando se tiene un centro odontológico siempre existen nuevos elementos para incorporar y mejorar el centro. Puede ser equipamiento más moderno, una ampliación de la consulta o quizás invertir en publicidad. La gran pregunta que surge es ¿cómo priorizo las opciones? Al margen de los elementos emocionales, a continuación te entregaremos una simple técnica que te facilitar la toma de decisiones en lo que se denomina evaluación de proyecto.
La herramienta financiera llamada “Valor Presente Neto” (VPN) es sin dudas la mejor opción para analizar y optar por uno u otro proyecto. Este método le permite al odontólogo maximizar la inversión, concentrándose en los proyectos que más le aportan al centro médico dental.
El valor presente neto incorpora ciertos elementos, los cuales valen la pena desglosar en detalle:
- Inversión inicial (I.I.): corresponde al desembolso de dinero que la clínica realiza para embarcarse en el proyecto. El monto debe incorporar el valor de los activos adquiridos y también todos sus costos adicionales (como la instalación, transporte, etc.)
- Flujos de caja (F.C.): serán los ingresos para el centro dental asociados al nuevo proyecto. Es decir, si por ejemplo se invierte en una campaña de marketing, los flujos de caja será el ingreso extra que tendrá el dentista producto del aumento de ventas respectivos.
- Tasa de descuento (t): es importante saber que el dinero tiene diferente valor en el tiempo (no es lo mismo recibir ingresos hoy que en cinco años más claramente). Este concepto es muy familiar para ti, y se expresa mediante la tasa de interés. Ocuparemos la tasa de descuento para evaluar y poder “comparar” cada proyecto en los que los flujos tendrán diferentes horizontes.
Entonces, para calcular el Valor Presente Neto ocuparemos la siguiente fórmula:
¡No te asustes! Es mucho más fácil de lo que aparenta la fórmula. Es simplemente ir reemplazando los datos. Analicemos el siguiente ejemplo de evaluación de proyectos, con dos posibles opciones de marketing para el centro dental:
- Invertir en publicidad en una revista de nuestro público objetivo. El valor de la inversión es de 1 millón, y se espera que las ventas aumenten en 1,5 millones.
- Invertir en campañas de Facebook y AdWords de Google por los próximos 4 años. El valor de dicha campaña es de 250 mil por año (1 millón en total), y cada año se espera obtener ingresos por 375 mil (1,5 millones en total).
Comparando ambos proyectos con una tasa de descuento del 10% (tasa de interés vigente), tenemos que: 
Comparando cada proyecto vemos que el VPN del proyecto A es casi el doble que el del proyecto B, lo que hace que la primera opción sea mucho más rentable.
Fíjate cómo a pesar de tener números iguales (inversión de 1 millón y retornos de 1,5 millones para ambos proyectos), el proyecto A es el doble de productivo para tu clínica.
Con esta herramienta podrás tomar mejores decisiones, ya que muchas veces no es fácil distinguir a priori qué proyecto es el óptimo para tu centro.
Si te interesa que te ayudemos a través de un proceso de asesoría en estrategia, marketing y finanzas, no dudes en contactarnos.
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